Sales Consultant (gn) Microsoft Services

Overview

Sales Consultant (gn) Microsoft Services at SoftwareOne – Standort : Bundesweit / Home Office | Vollzeit | Unbefristet In dieser Position übernimmst du eine zentrale Rolle im Presales-Team und verantwortest die strategische Positionierung und den Vertrieb unserer Microsoft Cloud Services – insbesondere Data & AI und Security Services. Du begleitest strategisch wichtige Kunden mit hohem Innovations- und Wachstumspotenzial bei ihrer digitalen Transformation – mit maßgeschneiderten Serviceangeboten, die echten geschäftlichen Mehrwert schaffen. Dabei gestaltest du den Verkaufsprozess aktiv mit, entwickelst technische Value Propositions und bringst deine Beratungskompetenz gezielt ein, um komplexe Herausforderungen in skalierbare Lösungen zu übersetzen. Responsibilities

Presales & Deal Shaping : Du identifizierst Service Opportunities, entwickelst technische Value Propositions und gestaltest den Verkaufsprozess als Hauptverantwortliche : r für den Deal aktiv mit – von der Qualifikation bis zum Abschluss Service- & Angebotsentwicklung : Gemeinsam mit Solution Architects und Delivery-Teams entwickelst du maßgeschneiderte, kommerziell attraktive Servicekonzepte und verantwortest die Angebotserstellung Kundenberatung & Lösungsdesign : Du analysierst Kundenbedarfe, übersetzt Business-Herausforderungen in skalierbare Lösungen und präsentierst diese überzeugend – auch im Rahmen von RFPs und Workshops Portfolio-Management : Du entwickelst unser Microsoft Services-Portfolio (Azure, M365, Security, AI) strategisch weiter und richtest es gezielt auf Markttrends und Kundenanforderungen aus Partner- & Anbieterkooperation : Du arbeitest eng mit Microsoft und strategischen Partnern zusammen und nutzt dein Netzwerk, um unsere Services optimal am Markt zu positionieren Qualifications

Beratungskompetenz & Stakeholder-Kommunikation : Du führst technische Beratungsgespräche mit Kunden und internen Teams souverän, steuerst den Verkaufszyklus aktiv und baust vertrauensvolle Partnerschaften auf – mit klarem Blick für Business Impact und Lösungsdesign Methoden- & Architekturverständnis : Du bringst fundierte Kenntnisse in Architekturmanagement, Projektmethoden (z. B. TOGAF, ITIL) und der Entwicklung komplexer Lösungsszenarien mit – inklusive Aufwandsschätzung, Qualitätssicherung und Übergabe Verhandlungsgeschick & kommerzielle Stärke : Du überzeugst durch ausgeprägte Negotiation Skills, verstehst die kaufmännischen Aspekte komplexer Deals und unterstützt aktiv bei Ausschreibungen, Angebotsabgaben und Vertragsverhandlungen Technologisches Verständnis : Du kennst dich mit Microsoft Cloud Services (Azure, M365, Security, AI) aus und hast idealerweise Erfahrung mit hybriden Architekturen, Managed Services und Sicherheitsframeworks Branchenerfahrung & Sprachkompetenz : Du hast bereits mit Kunden aus dem öffentlichen Sektor, dem Mittelstand und Großunternehmen gearbeitet und kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch Agreements

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst : Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel Company Car / Car allowance, JobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical Dein Erfolg ist unser Ziel : Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B. : Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp) 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge Gemeinsam für die Welt : Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun Wir fördern Vielfalt : Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein Verlosung von Bundesliga-Tickets Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits Dresscode? Wir kennen keinen! Trag, worin du dich wohl fühlst Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg Alle weiteren Benefits unter : Application Procedure

Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E-Mail an senden. Nicht die richtige Position für dich, aber für jemanden aus deinem Umfeld? Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. Mehr Informationen zu unserem Programm Empfehlungsprogramm gibt es hier. Company description

SoftwareOne ist ein weltweit führendes Plattform-, Lösungs- und Dienstleistungsunternehmen und unterstützt Organisationen mit innovativen Lösungen bei der Budgetierung sowie Optimierung ihrer globalen IT-Kosten von On-Premises bis hin zu Cloud-Umgebungen. Wir verfügen über umfassende Expertise, Kunden im Sinne einer optimalen Cloud-Strategie zu beraten und Geschäftserfolge durch eine Cloud-Infrastruktur dauerhaft zu steigern. Wir suchen dich als Sales Consultant (gn) Microsoft Services Standort : Bundesweit / Home Office | Umfang : Vollzeit | Unbefristet In dieser Position übernimmst du eine zentrale Rolle im Presales-Team und verantwortest die strategische Positionierung und den Vertrieb unserer Microsoft Cloud Services – insbesondere Data & AI und Security Services. Du begleitest strategisch wichtige Kunden mit hohem Innovations- und Wachstumspotenzial bei ihrer digitalen Transformation – mit maßgeschneiderten Serviceangeboten, die echten geschäftlichen Mehrwert schaffen. Dabei gestaltest du den Verkaufsprozess aktiv mit, entwickelst technische Value Propositions und bringst deine Beratungskompetenz gezielt ein, um komplexe Herausforderungen in skalierbare Lösungen zu übersetzen. Seniority level

Director Employment type

Full-time Job function

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